IHM Technologies est à la recherche d’un d’un Business Development Manager (BDM) sur la région de Casablanca.
Mission :
Vous aurez comme principale mission de développer les ventes de produits et services offerts par l’entreprise sur la région de Casablanca, et aussi de contribuer à la croissance forte attendue des ventes en adressant les segments de marché non couverts par IHM Technologies.
Fonctions :
- Garantir l’atteinte des objectifs fixés par la direction commerciale sur les secteurs gérés ;
- Assurer le pilotage et le reporting complet de l’activité commerciale sur votre périmètre ;
- Rechercher des opportunités commerciales et gérer l’obtention des commandes sur le périmètre de votre région.
- Participer à l’élaboration des propositions commerciales et aux négociations contractuelles pour les opportunités de votre périmètre ;
- Identifier et analyser les besoins des clients/prospects ;
- Assurer le conseil des clients sur le choix des solutions technologiques les plus appropriées à leurs besoins ;
- Collaborer avec les ingénieurs avant-vente pour approfondir et qualifier les affaires ;
- Assurer le suivi avec les partenaires (constructeurs, éditeurs, distributeur) sur les opportunités de votre périmètre ;
- Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, distributeurs) dans le cadre de ces opérations ;
- Effectuer des présentations de la proposition de valeur IHM Technologies et des offres dans certains évènements ;
- Contribuer à la satisfaction clients.
Profil :
- Bac+4/5 - Ecole supérieure d’ingénierie / commerciale.
- 4 ans d’expérience minimum dans dans un environnement similaire (intégrateur IT, distributeur ou constructeur).
Exigences du Poste :
- Parfaite maitrise du français et de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
- Capacité de synthèse, pilotage en transverse, et présentation.
Qualités :
- Sens de négociation
- Sens de la communication
- Gestion du