Poste :

• Suivre le développement et fidélisation d’un portefeuille de distributeurs & ROC/TQAS dans la zone en gestion
• Développer les ventes lubrifiantes chez distributeurs & ROC/TQAS et améliorer le mix-produits
• Prospecter, former et assister les distributeurs, les revendeurs et les gérants sur la zone en gestion
• Gérer le risque financier : Recouvrement des règlements sur la zone en gestion, suivi des factures échues et non réglées
• Mettre en place le reporting commercial de l'activité distributeurs && ROC/TQAS de la zone en charge
• Développer la transversalité et le cross-selling avec les autres entités (service cartes, concessionnaires, réseau, GPL, marketing, supply-chain et financier) pour être en adéquation avec les objectifs de la filiale
• Organiser, coordonner, suivre, animer les différentes activités des canaux de vente concernés (Distributeurs/Réseau/ROCs) selon la stratégie fixée et les plans d’actions définis
• Faire respecter la politique de cadrage financier de l’activité (gestion de l’encours, des échus, suivi des garanties, etc) avec pour finalité d’augmenter la rentabilité ;
• Œuvrer à développer le mix produit, à défendre des offres commerciales afin d’atteindre une Marge selon le budget fixé ;
• Développer des actions cross selling lubrifiants/ Cartes/ Vrac
• Déployer les bonnes pratiques du groupe notamment en matière de sécurité et services aux clients ;
• Garantir l’application des normes éthiques,

Profil recherché :

Etudes Supérieures (Diplôme d’Ingénieur ou Commerce), avec une expérience minimum de 3 ans idéalement dans un poste commercial, expérience dans la vente des lubrifiants serait un plus.

Très bon sens commercial et relationnel orientation client

Bonne connaissance technique et financière

Capacité d'écoute, d’adaptation et sens de la communication

Esprit d’équipe, disponibilité et sens de la responsabilité

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