Poste :

• Rattaché à la Direction Commerciale avant vente du Département Business Service, vous aurez à gérer une à plusieurs comptes clients grands comptes, assurer la profitabilité et la pérennité de la société

Missions :

• Assurer la gestion des affaires commerciales
• Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet
• Gérer et développer un portefeuille de clients
• Assurer une veille et détecter les opportunités commerciales
• Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses
• Présenter l'entreprise, ses produits, ses services
• Répondre aux appels d'offre en collaboration avec les équipes techniques de l'entreprise et/ou un ingénieur avant-vente
• Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature de contrat
• Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié
• Maquetter une solution technologique pertinente en collaboration avec la direction technique
• S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise
• Élaborer des offres commerciales et rédiger les argumentaires techniques

• De formation supérieure de type école d’Ingénieur dans le domaine nouvelles technologies, ou école supérieure de commerce.
• Une expérience dans l’intégration de solutions systèmes chez un intégrateur, SSII ou opérateur Télécom avec une expérience minimum de 5 ans.
• Doté ( e)  des connaissances techniques essentielles afin de pouvoir comprendre la demande du client et analyser ses besoins
• Doté(e) de compétence avancée dans les techniques de négociation et de vente
• Dispose d’un dynamisme et réactivité nécessaire pou s’adapter à l’évolution constante des besoins des clients et de faire face à la pression de la concurrence
• Doté (e) de force de persuasion afin de défendre ses propositions techniques et la qualité de la prestation proposée ou effectuée
• Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques avec un minimum d’expérience de 5 années chez une société SSII ou opérateurs dans le même poste (ingénieur d’affaires ou Avant-vente)
• Une relation forte avec les partenaires technologique
• Autonomie, dynamisme, disponibilité, adaptabilité, votre sens de l'écoute sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste
• Vous faites preuve de résistance au stress
• Alaise en communication, vous avez d’excellentes qualités rédactionnelles 
• Ainsi, vous êtes mieux apprécié (e) pour votre esprit d’équipe au travail
• Des certifications commerciales dans le domaine des réseaux, sécurité, collaboration unifiée sont un atout supplémentaire
• Langues parfaitement maîtrisées : Français et Anglais.