Missions :

Dans le cadre de la mise en uvre du positionnement tarifaire de l'entreprise, le Pricing Manager pilote la construction et la mise jour du systme de tarification tout en rpondant la segmentation clients.

Principales Responsabilits :

• Construire le pricing dans le cadre des consultations et appels doffres prospects et clients internationaux dans le primtre de la direction coordination et avant-vente internationale
• Dfinir avec le directeur commercial et le directeur coordination avant-vente la stratgie du Pricing et la dployer
• Analyser les cahiers des charges des appels doffres ou lments de la consultation / besoin client/prospect
• Collecter les lments impactant le prix auprs des diffrents interlocuteurs (chef de projet avant-vente, SI, controlling, WFM, BI oprationnelle, RH)
• Raliser le dimensionnement des activits du cahier des charges et/ou consultation
• Monter le business plan (BP) sur la base du modle Majorel FAB
• Sassurer de la cohrence du BP et des inputs partags par interlocuteurs internes, et diagnostiquer les incohrences
• Traduire les business Plan en Pricing (renseignement des grilles de prix)
• Construire les bridges de pricing (passage ancien prix = > nouveau prix)
• Reproduire le business plan dans les canevas des quipes globales
• Raliser un benchmark des prix construits avec les prix marchs / activits ou comptes similaires / anciens appels doffres)
• Raliser les ajustements de prix sur la base de la stratgie de pricing dfinie par le directeur commercial
• Etre le garant du processus de construction et de validation des prix ( terme matrialiser par un workflow digitalis)
• Supporter lquipe davant-vente dans la justification du pricing vis--vis des quipes globales (marketing prix)
• Travailler les optimisations de business plan et de pricing en phase de ngociation et/ou renouvellement de contrat
• Etre le garant du respect du processus Pricing lchelle rgionale et globale (comptes globaux)
• Intervenir sur les processus de pricing ad hoc
• Construire les business plans pour les nouveaux pays ou nouvelles offres (ex : offre Tltravail depuis un nouveau bassin dans un pays existant FAB)
• Accompagner la direction financire dans le montage des demandes dinvestissement
• Intervenir ponctuellement en support pour la construction de BP et pricing dactivits pour le march domestique hors comptes globaux
• Structurer et suivre le processus de pricing
• Elaborer et dployer un workflow de validation des prix
• Construire une base de prix indicatifs (par localisation, par langue, niveau de complexit)
• Construire une base dynamique de pricing interne et march (base de donnes des prix des comptes/activits existantes, base de pricing des appels doffres passs, base de pricing des prix march)
• Penser de nouveaux modles conomiques

Requis :

• Niveau dtudes : Bac + 4/+ 5 idalement en finance ou conomie
• Exprience : 5 7 ans dexprience idalement en contrle de gestion oprationnel
• Bonne matrise de langlais