Nous recrutons pour l'un de nos client opérant dans le secteur de la commercialisation et la distribution des pièces de rechange et accessoires pour l'automobile , un Responsable Régional des Ventes (H/F) qui aura pour missions :

• Exécuter de la stratégie commerciale et les orientations stratégiques mise en place par la direction
• Garantir la réalisation des objectifs assignés via la réalisation active des plans d’action commerciaux (CA par gamme, marque, marge, recouvrement, part de marché…)
• Pilotage de la politique commerciale au niveau de sa région (Déclinaison du plan d'action commercial mensuel établi par la direction, animation de la force de vente, consultation fréquente de ses collaborateurs, organisation des réunions et mise en place de plan d'action)
• Contribuer à la digitalisation de la relation client (Réalisation des objectifs de CA à travers les solutions web et mobiles)
• Définir et réaliser les plans de prospection et de visites clients et analyser en permanence le portefeuille clients et prospects et établir des recommandations (marketing, fidélisation…)
• Animer la région via l’ensemble des outils de communication, promotion et marketing mis à disposition (informer les clients sur les nouveautés, les promotions…)
• Proposer à la Direction les actions permettant de favoriser le développement de ce segment
• Être constamment à l’écoute des besoins du marché
• Identifier les segments de marché sur les lesquels il est possible de se positionner
• Informer sur les nouvelles marques et produits introduits par la concurrence
• Informer sur le positionnement de l’entreprise sur le rapport Qualité/Prix
• Remonter les informations demandées par la Direction et traiter les réclamations clients
• Soutenir les actes de ventes via les autres canaux de distribution (Site web, Call-center, Plates formes logistiques, Autres animateurs des ventes)
• Participer à la mise en place ou à l’harmonisation des niveaux de stocks dans les plates formes
• Effectuer le recouvrement des factures et informer la Direction sur les clients à risque
• Appliquer et respecter les procédures de vente, les notes de services, les instructions de travail et l’ensemble des procédures en vigueur
• Toujours véhiculer et développer la notoriété et l’image de marque de l’entreprise
• Veiller à l’excellent maintien des outils de travail mis à disposition (ordinateur, carte 3G, catalogues, plaquettes, voiture…)
• Veiller à la montée en compétence des équipes (formation, polyvalence, délégation…)
• Remplir les plannings de tournée hebdomadaires et les transmettre hebdomadairement à l’assistante commerciale pour suivi
• Rédiger les rapports de visite et les transmettre hebdomadairement à l’assistante commerciale pour suivi
• Communiquer toutes les informations relatives à la veille du marché, la performance commerciale et marketing
• Suivre les tableaux de bord de suivi du chiffre d’affaire et autres statistiques commerciales
• Participer aux études de positionnement et de prix pour la gamme actuelle et l’extension des gammes avec la Direction des achats
• Effectuer une synthèse mensuelle des références, produits et marques non gérées à la Direction des achats
• Superviser les responsables agences, veiller au respect du standard agence (commercial, logistique, financier…) et contribuer à améliorer le fonctionnement de(s) agence(s)

• De formation Bac+5 en Commerce et marketing ou équivalent
• Avoir 5 ans d’expérience au minimum dans un poste similaire
• Bonne connaissance de l’outil informatique bureautique : Word-Excel-PPT
• Connaissance en système SAP
• Connaissance en comptabilité
• Connaissance de la pièce de rechange
• Bon gestionnaire
• Rigueur
• Être à l'écoute du client et des collaborateurs
• Organisation
• Polyvalence
• Autonomie
• Réactif et disponible
• Résistance au stress
• Excellente connaissance du terrain.