Principales missions du poste :

• Rattaché au Directeur Entreprises, vos missions consistent à:
• Recruter et développer un portefeuille ETI/PME (CA > 100 MMAD) relevant de son périmètre en parfaite collaboration avec les CAF :
• Enrichir et fiabiliser de manière continue la base de prospects ETI/PME en s’appuyant sur une action structurée et régulière de prospection
• Planifier, préparer et mener les actions commerciales au quotidien (entretiens de prospection, contacts clients réguliers) en parfaite collaboration avec les Centre d’Affaires du périmètre.
• Concrétiser les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions de prospection
• Développer les synergies au sein du Groupe Crédit du Maroc, par la réalisation des objectifs de cross-selling (conventions salariés, leasing, OPCVM,..) dans les échanges avec les prospects
• Développer un réseau de prescripteurs sur la base des synergies avec les Réseaux et lignes métiers spécialisées ainsi que la recommandations clients.
• Maintenir une connaissance du portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant : qualité des dossiers clients, niveau d'utilisation des lignes d'engagements,
•  Consigner les résultats obtenus et assurer un reporting fréquent au Directeur Entreprises
• Gérer et suivre au quotidien les opérations des clients stratégiques de son périmètre en veillant à la qualité de service :
• Fournir aux entreprises le conseil et l'assistance nécessaires en matière de placement, d’investissement, de financement, de gestion des flux financiers, de commerce international et de produits bancaires,
• Assurer une action commerciale cohérente avec les orientations de la banque, différenciée, forte et efficace tenant compte des besoins évolutifs de la clientèle,
• Traiter et suivre les différentes opérations bancaires de la clientèle dans de bonnes conditions de rentabilité, en négociant au mieux la tarification à appliquer.
•  Assurer un suivi rigoureux des risques de contrepartie et opérationnels liés à l'activité du périmètre :
• Organiser et superviser le contrôle des risques du portefeuilles clients,
• Suivre la conformité et le bon dénouement de tous les engagements du portefeuille clients,
• Étudier la faisabilité, qualifier le risque et donner son avis sur les demandes de Financement exprimées par les clients et prospects,
• Suivre l'évolution des comptes pour mieux détecter les affaires en difficulté et proposer à temps les mesures de redressement ou de désengagement appropriées,
• Exercer dans le respect des procédures en vigueur les délégations mises en place,
• Mettre en oeuvre avec les entités concernées de la Banque les actions nécessaires pour une gestion proactive et réactive des risques,
• Participer à la gestion des dossiers difficiles et au recouvrement amiable.
• Respect des Sanctions Internationale
• Agir de façon éthique et dans le respect de la légalité, conformément à la politique des sanctions Internationales.

Expérience :

• Niveau d'expérience minimum 5 - 10 ans dans une fonction commerciale

Compétences requises :
Compétences Métier :

• Solides connaissances de l'environnement du marché des Entreprises,
• Connaissance des particularités juridiques et fiscales de la clientèle des Entreprises,
• Connaissance des besoins de la clientèle PME et maîtrise des produits et des services CDM destinés aux Entreprises.

Autres compétences :

• Fortes appétences commerciales,
• Capacité d’encadrement et de formation,
• Maîtrise des techniques de vente et négociation,
• Réactivité et proactivité,
• Sens de responsabilité,
• Aisance relationnelle et sens du contact

Formation :

• Vous êtes diplômé de l'Université ou d'une École de Commerce.

• Lieu de travail Maroc| Casablanca, Maroc
• Date d'expiration 21 Août
• Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
• Secteur d'activité Banque, Assurance, Finance
• Nombre de postes 01