Principales missions du poste

• Rattaché à la Direction de la Grande Entreprise, votre mission principale consiste à développer et gérer votre portefeuille de clients/prospects Corporate en synergie avec les autres métiers et marchés du Groupe.

Développement commercial

• J'assure le développement (volume, PNB) et la fidélisation de mon portefeuille de clients (institutionnels, sociétés de Financements et grands groupes marocain et étrangers)
• Je diagnostique les besoins de la clientèle et leur fournit le conseil et l'assistance nécessaires en matière de placement, d'investissement, financement, gestion des flux financiers et de commerce international
• Je développe les synergies au sein du Groupe Crédit du Maroc, par la réalisation des objectifs de cross-selling (salle des marchés, leasing /factoring, conventions salariés,…)
• J'établie et fiabilise de manière continue la base de prospects
• Je participe fréquemment à des actes de prospection externe et de visite clients et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions
• Je maintiens une connaissance de mon portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant : qualité des dossiers clients, niveau d'utilisation des lignes d'engagements, informations conjoncturelles et événementielles ...

Pilotage de l'activité

• Je pilote mon portefeuille de clients Entreprise et analyse régulièrement mes performances
• Je sollicite à bon escient les experts et les filiales pour répondre aux besoins de ma clientèle
• Je propose et valide mon plan d'actions et priorités avec mon responsable hiérarchique
• Je consigne les résultats obtenus (ex : compte-rendu de visite) et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions
• Je prépare les revues de portefeuille trimestrielles que je commente à ma hiérarchie.

Maitrise des risques

• Je veille au respect et à l'application de la politique risque et du schéma délégataire
• Je suis responsable de l'évaluation et du suivi des risques de mon portefeuille clients et assure les reporting risque aux entités concernées
• Je suis garant de la conformité et du bon dénouement des engagements de mes clients
• J'anticipe la dégradation du risque et gère les dossiers difficiles
• Je veille au recouvrement à l'amiable des impayés dès leur détection.

Gestion des opérations courantes

• Je complète l'instruction du dossier crédit transmise par l'Analyste et réalise l'analyse commerciale et risque pour présentation en comité
• Je coordonne la parfaite prise en charge des opérations en lien avec les "Commercial Bankers" et les autres fonctions (Trade Finance, Leasing/Factoring, Dépositaires, Société de bourse, Salles des marchés et les fonctions de back office)
• Je m'assure que les conditions négociées avec la clientèle soient bien appliquées
• J'assure le traitement et le suivi des demandes et réclamations clients
• J'assure la commercialisation des produits de marchés financiers (OPCVM, courtage en action, produits de taux).

Compétences recherchées :

• La polyvalence, le sens commercial et la connaissance du secteur d'activité de l'entreprise et une double compétence (Finance de marché et d'entreprise) sont des qualités essentielles pour ce métier.

Expérience :

• Vous avez une expérience idéalement dans la finance de Marché , dans le secteur Bancaire ou dans une société de gestion / société de bourse.

Formation :

• Université/ Ecole de commerce/ Ecole d'ingénieur (Option finances d'entreprise).

• Lieu de travail Maroc| Casablanca, Maroc
• Date d'expiration 06 Juillet
• Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
• Secteur d'activité Banque, Assurance, Finance
• Nombre de postes 01